Анна Андрианова – красивая, умная, успешная женщина, писательница, хозяйка имидж-студии, ( в прошлом модель). В 21 год у нее появился свой бизнес, который сразу же стал востребованы. К 25 годам она прославилась как автор сразу пяти популярных женских романов «Комильфо», «СердцегрыZы», «Декаданс», «Ты!» и «100%». Сегодня она является одним из ведущих имиджмейкеров, дает уроки красивой походки, преподает на МБА. В своей студии учит людей говорить, держать осанку, ощущать чувство собственного достоинства и силы, а, главное, помогает решать серьезные внутренние проблемы. Открыв свое дело не с нуля, даже с минуса(разбивала копилку чтобы купить сигареты) о котором все кругом только и говорили: «Чепуха! Ничего у тебя не получится!» Андрианова сразу же стала необходимой людям. В период кризиса, она, не раздумывая, запустила свой новый, благотворительный проект www. http://cw.ru/bank/, который за пять месяцев своего существования принес пользу многим людям/ Все это казалось бы не столь удивительным, если бы Анна была умудренной сединами солидной и важной дамой, имеющей за спиной крепкого мужа, хозяина сети супермаркетов и автосалонов. Но в ее паспорте нет печати о браке, зато, есть интересная дата – сегодня ей 26, а за советом и помощью к очаровательной бизнес-леди, уже давно приходят те, кому далеко за... Ее клиенты - богатые, состоявшиеся, респектабельные женщины и мужчины, имеющие в подчинении тысячи людей. В тренингах и консультациях она не отказывает никому кроме тех, кто привык считать себя слабым и беспомощным, потому, что с миром Анну связывают только обоюдовыгодные отношения. Ей присуще желание узнавать его с разных сторон и учиться тому, что интересно. А чему можно научиться у человека, который привык видеть причину своих неудач и поражений только во внешних факторах и якобы не зависящих от него обстоятельствах?
Прием-прием: « Я вижу цель!»
-Анна, я не знаю с чего начать вы, и директор имидж-студии, и модель, и писательница… Вы везде преуспели. Вам самой-то, какой из этих успехов наиболее дорог? - У меня свой измеритель успеха. Он садомазохидсткий , я его никому не советую. Мерить надо по принципу, что человек сделал из того, что он мог сделать. Как он вырос по сравнению с собой прежним. Но у меня такой логический приемчик не работает. Я не сравниваю себя с собой, не сравниваю с девочками 25 летними, сравниваю со взрослыми, успешными женщинами, моими клиентками и подругами, которым под 40-50. И поэтому все время чувствую, что где-то не добираю, чего-то не доделываю. Поэтому, у меня всегда есть стимул для роста, но это постоянное бегство, эстафета, я бы его никому не пожелала. Чем больше ты делаешь, тем требовательней становишься к себе. И всегда найдется человек, который успешнее тебя. -Давайте про имидж-студию поговорим! - Когда я начинала делать свою имидж-студию, все думали, что это будет парикмахерская. В то время имиджмейкеры имелись только у политиков, эта должность считалась очень приватной, кулуарной. О ней, в принципе, мало кто знал. Мне все говорили: «Да кому это надо! Никто туда не придет!» Но до этого я работала в модельном бизнесе, где всегда присутствует большой перекос в сторону формы, а не содержания. Эффектные, красивые, но в целом, пустые девушки. Потом я пошла работать в туризм. Там с точностью «до наоборот»! Прекрасные, внутренне очень хорошие люди, которые, вместе с тем, выглядят просто безобразно. Для того, чтобы увидеть красоту такого человека, нужно долго общаться, а на улице пройдешь – не заметишь. И мне захотелось сделать баланс формы и содержания. Повторюсь, это вызвало бурю хохота среди всех, кому я об этом рассказывала, но чем больше смеялись над моей идеей, тем сильнее я стремилась ее осуществить. До этого я работала наемным менеджером, управленцем, режиссером. У меня постоянно случались конфликты с акционерами и генеральными директорами. Они не могли меня уволить, потому, что я была страшно эффективна, но я подвергала сомнению каждое их решение, знаете, сколько раз в меня кидались пепельницами? Тогда я поняла, что мне нужно что-то свое, от и до. Как только я начала, и работала бесплатно чтобы оттестировать разработанную программу люди сами стали предлагать деньги, у меня сразу же появились клиенты, на меня посыпались журналисты, готовые писать об этом! Это при том, что я ни копейки не потратила на рекламу! Сейчас мы занимаемся всем что может привести человека к гармонии внутреннего и внешнего , это и коучинг , и имидж-консалтинг, и подбор индивидуального стиля, и пошив одежды, макияж, прическа, разработка концепции и организация фото-сессий, учим красиво ходить, двигаться, держать спину.(чуть-чуть перефразировала) Эти услуги пользуются бешеной популярностью. Талант чувствовать что надо людям и уверенность в своих силах реализовать их потребности во мне был всегда.
- На вашем сайте даже сейчас висит список вакансий. Это в то время, когда большинство компаний увольняет своих сотрудников. Вас что, кризис вообще никак не затронул? - Не затронул вообще! Я бы даже сказала, что именно сейчас началось особенно интенсивное развитие. То, что я делаю, это, по сути, продажа эмоций. Знаете, сколько людей приходит за тем, чтобы научиться радоваться жизни?! Я занимаюсь тем, что причиняю удовольствие как могу. Потому что знаю- прибывающий в экстазе творит совершенный мир. А каждый человек творец своего мира. И не важно отдает он себе в этом отчет или нет. Мои клиенты в основном очень богатые люди. Для них кризис ощутим, но совершенно на ином уровне. Если у тебя минус несколько миллионов ты уже не считаешь тысячи . Мы не потеряли ни одного клиента за это время, и приобрели новых. Кризис отразился на книжном бизнесе, хотя, книги, это тоже эмоции. -Среди ваших клиентов много мужчин. Что это за тип такой? Зачем они к вам приходят? -Это очень интересный тип мужчин. Все они, как правило, весьма успешные люди. В основном, владельцы крупного и среднего бизнеса, топ-менеджеры компаний. Ко мне часто ходят семьями, папа промышленник, политик или банкир, мама домохозяйка и дочка, будущая эстрадная звезда, разумеется. Есть клиенты из шоу-бизнеса, актеры, ведущие, певцы. Мы все уже родные люди. Ходим друг к другу на Дни Рождения. Что касается психологического портрета, он просто потрясающий. Может быть потому, что я этих мужчин близко знаю. В них, так же как и в меня встроено постоянное недовольство собой. Не тупое: «Я урод, и ноги у меня кривые.» Нет! Наше недовольство побуждает к действию, оно такое, здоровое. Они приходят за пониманием, воодушевлением, поддержкой. У них есть уверенность, что их поймут, подчеркнут их достоинства и трезво отметят слабые места. И поймет их не тетя Клава теоретик –академик в застиранном халате, которая знает как надо жить, но применить эти знания на себе не может, а человек, который также успешен, как они, которому знакома и понятна вся подоплека этой работы. Нам же хочется нравиться тем, кто нравится нам. Правда? У некоторых из них по шесть тысяч людей в подчинении. Это же город! Я помогаю им решать внутренние проблемы, и сама чему-то учусь. Я не просто сижу и менторски советую «пойди туда сделай то». У нас происходит некий обмен. А мой основной принцип в жизни – это принцип обоюдовыгодных отношений с ней. После работы с этими людьми я многое для себя открыла. Иногда ко мне приходят клиенты, которые взяли кредит, заняли деньги, чтобы получить мою помощь, они часто начинают жаловаться на что-то или кого-то, кто не дает им развиваться так, как они хотят. На этот случай я оставляю за собой право отказаться от занятий с такими людьми. Потому, что, работая с по настоящему богатыми мужчинами и женщинами, я поняла, что они достойны того, что имеют. В моей компании есть такая услуга, как имидж - коучинг, поддержка и содействие росту клиента во всех областях его жизни. Это подразумевает мое присутствие на деловых переговорах, совещаниях, чтобы посмотреть со стороны и дать обратную связь, вдохновить где надо и подчеркнуть не оптимальные зоны которые нужно сделать оптимальными. Преобразовать недостаки в достоинства. Недавно я была на переговорах, где одна сторона хотела забрать крупную сумму, а другая не хотела их отдавать. Это были переговоры, а не бандитские разборки. Какие там страшные энергетические потоки! У меня после часа пребывания там, еще три дня глаз дергался, началась жуткая психосоматика. А они спокойно говорили, пили кофе, шутили, великолепно себя чувствовали. Надо быть человеком определенного уровня, чтобы в день выдерживать несколько таких переговоров. А тот, кто считает себя жертвой, априори, ей и останется.
- Аня, а почему они о своих проблемах женам не рассказывают? - А жены не слушают. У них свое кино. Вообще никто никого не слушает бесплатно. Но вот если заплатят тогда получат стимул не просто слышать, но и УСЛЫШАТЬ.
- А где же вы научились так слушать и… советовать? - Большей частью это талант. Такой же, как писать картины или книги. У меня это было с детства. Я всегда чувствовала, что человек хочет услышать, что ему нужно. Я очень четко знаю, где надо сделать укол, а где приложить компресс и никогда не путаю эти вещи в общении с друзьями и в работе с клиентами. А в управлении людьми не могу. Там на компрессы далеко не всегда есть время. Мои сотрудники иногда говорят: «Ну ты хоть похвали нас! Мы же хорошо все сделали!» А для меня хорошо сделанная работа в порядке вещей, вы за нее деньги получаете, зачем вам похвала? За плохую работу ругаю, хотя, в последнее время стала просто увольнять. В твои обязанности не входит делать ошибки. Вот и все.
- А есть у вас какие-то особенно памятные клиенты? - Конечно есть! Только без имен, ладно? Первое, что я спрашиваю человека, который приходит ко мне, чего он хочет. Если он действительно знает, значит, пол дела сделано. Хотят все, разумеется, разного. Однажды пришла девушка, чрезвычайно успешный юрист, а в личной жизни – труба. У нее восемь лет никого не было. Можете себе такое представить? Она очень хотела выйти замуж. Вышла! Сейчас живет в Италии, ждет ребенка. Потом была девушка, которая хотела лоска, светскости, а была она такая «Гэ!» проще говоря из колхоза , стала светской львицей, эстеткой, ведет ток-шоу. Было много женщин, которые хотели, чтобы муж снова воспылал к ним чувствами, в основном это те, кто в браке уже по 17-20 лет. Находили способы, чтоб «запылали» мужья. Масса мужчин и женщин приходят, чтобы придумать и сделать себе имидж внутри компании, чтобы их больше уважали и слушали, таким тоже помогаем. Одни из самых ценных слов в моей жизни были сказаны мне моей клиенткой, которая призналась, что ее жизнь поделилась на «до» и «после» моих занятий. Не очень хочется этим хвалиться, но я умею делать то, чем занимаюсь. И то, что пока никто из клиентов от меня не ушел, тому прямое доказательство.
- По какому принципу вы подбираете людей на работу? -Их у меня два, даже не знаю, какой важнее. Профессионализм – я не думаю что подучу, поработаю над ним, и он станет профессионалом, нет, он должен им быть, когда только открыл дверь в мой офис. И порядочность, в принципе, набор человеческих качеств. Я очень предана тем, кого выбрала, даже если этот человек совершит ужасный поступок, я не стану его меньше уважать, потому что это был мой выбор. Но такой же преданности я требую от сотрудников. Если вижу, что человек говорит « я не сделала это потому что, они….» темнит, отмазывается, увольняю не раздумывая.
- Вот вы сейчас рассказали про индивидуальные занятия, которые себе только очень богатые люди могут позволить. Но вы ведь еще ведете занятия по красивой походке, правильной осанке, для простых людей, с куда более скромным бюджетом, и, вероятно, с более скромным для вас окладом. Зачем вам это? - На самом деле, мне все равно, сколько денег зарабатывает сидящий передо мной человек . Для меня важны изменения. Мои изначальная цель была – достигнуть баланса формы и содержания, а он нужен на каждой ступени общества. Очень легко научить красивой походке девочку, которая приезжает на Мерседесе и уезжает на Мерседесе, а ты попробуй, научи тому же девушку из Подмосковья, которая в пять утра прется на электричку, едет на работу, с нее бежит на рынок, с рынка - в детский сад за ребенком. Это намного труднее, но она же тоже человек! Как для педагога, для меня это очень хороший, серьезный опыт. Но что касается занятий для людей со средним бюджетом, которые я провожу в компании Сити-класс, то это больше телесные преображения. За ними, туда, впрочем, и идут.
-Кто или что, на ваш взгляд, больше всего мешает человеку преобразиться? - Тут все очень индивидуально, но если, брать генеральную линию партии (смеется), то, конечно, сам человек. Людям мешают меняться они сами , потому что то, что там за чертой неизвестно, а то что здесь уже понятно, предсказуемо. Хоть оно и пресное как кефир, и однообразное , и каждый день ксерокопия со вчера, но зато это мое родное, а что там будет? Пусть я неуспешная и грустная зато меня хотя- бы мама любит, а вот я изменюсь так и мама может разлюбить. Или пусть у меня муж жахлик-чахлик, зато он у меня есть, а если я изменюсь и ему это не понравиться то вообще останусь одна. Да ну, это ваше светлое будущее, где гарантии того что оно будет счастливым?!многие изменения часто происходят через потери. А люди бояться терять. Особенно они бояться потерять то чего не имеют. ЧЕГО ТЫ БОИШЬСЯ? Будущего у тебя еще нет все равно! - Личную жизнь, что же, успешной женщине вообще не построить? - Почему же? Главное, знать, что он есть. И ты есть. И вы обязательно найдете друг друга, и будите счастливы друг с другом такие какие вы есть. Очень стимулирует, когда заходишь на сайт своего района, смотришь население. Компьютер тебе выдаст тысяч сто имен и фамилий, вычти пятьдесят женских, останется столько же мужских. Из них можно убрать алкоголиков, наркоманов, тунеядцев и женатых. Останется тысяч тридцать. И ты думаешь, среди них нет ТВОЕГО? Ну если ты так думаешь, значит у тебя с математикой проблемы… Но проблема основная как правило заключается не в математике, а в установке «для того чтобы встретить любовь и построить отношения надо измениться, что-то в себе поменять, подкрутить, переделать!». Нет, нет и нет! Ни для кого нельзя меняться. Ни при каких условиях. Кроме как если тебе самой что-то в себе не нравится. Если так, конечно, иди, ищи, меняйся. Я, например, точно знаю, что людям, с которыми я работаю, нужна такая начальница как я. Они о такой начальнице мечтали. И им все мои проявления которые другим могут не нравиться совершенно комфортны. Если я для одних надену крылышки, для других сменю пуговички, для третьих рожки нацеплю, где я то тогда останусь?! Чем больше ты подчеркиваешь свою самобытность, тем выше вероятность встретить того кому нужна именно такая как ты. И то, что тебе кажется твоими «тараканами», ему запомниться как милые привычки».
- Аня, а Вам нравится слово «бизнес-леди»? В бизнесе вообще можно оставаться леди? - Легко! Самый дурацкий стереотип, придуманный теми, кто сам ничего не добился, это стереотип о том, что в бизнесе работают только очень жесткие люди. По личному опыту, по опыту работы с клиентами, могу сказать – вранье. Главные, по настоящему успешные, люди всегда мягкие, всегда толерантные, они не подавляют других, позволяют своим подчиненным развиваться, творить, иметь личное мнение. Жесткий человек на такое не способен. Я человек в работе очень конкретный, если мне что-то не нравится, я начинаю давить, но это моя проблема, а не преимущество. А мои клиентки, партнерши, напротив, умеют стимулировать, мотивировать, они из любого непрофессионала профессионала могут сделать этими способами, а не вставляя клизмы и петарды в одно место.
Жизнь - Комильфо
- Вам все время приходится слушать. Вы поэтому начали писать книги? - Да. Действительно получилось так, что мне очень нужно говорить. Я писать начала с детства. Мы жили чрезвычайно бедно. Мама работала на двух работах, а у меня была совершенно убойная фантазия. Я маме все рассказывала, в какой-то момент она так устала, что сказала мне: «Все. Хватит. Я спать хочу!» Это меня ужасно задело. Несмотря на свои когти и копыта, я очень ранимый человек. Я каким-то образом прикрутила замок на дверь своей комнаты, закрылась и стала писать все, что мне хотелось рассказать. Ни с кем не общалась. Ни друзей, ни подруг у меня тогда не было. В итоге мама нашла мою тетрадь и спросила: «Ты откуда это все списала?» Тогда я вообще бросила и писать и говорить. А в 21 год снова начала. К тому времени я уже стала бесценным другом для многих людей. Я научилась показывать им самое ценное, что в них есть, но то, какая я никого не интересовало. Этого и сегодня никто не знает, и это нормально. Почему других должна интересовать моя личность, у них есть своя! Со мной даже журналисты, знаете, как общаются? Долго-долго сами говорят, умно формулируют фразу из всех моих предыдущих интервью, и спрашивают: «Вы с этим согласны?» Я отвечаю: «Ага». Вот и все. А к 21 году у меня накопился огромный опыт, но им не с кем было поделиться, а я понимала, что многим девушкам и даже взрослым женщинам он мог оказаться полезен. Я поняла, что жизнь, это – комильфо. Каждая прочитанная книга, ссора, истерика, все, что не происходит, зачем-то нужно! Так я написала первую книгу, она так и называется «Комильфо». Ее раскупили сразу же, был настоящий бум. А потом написала еще-еще-еще… - Ваш роман «Декаданс» это книга о разрушении института брака в принципе. Вы считаете, что все так плохо? - Нет, не плохо. Наоборот. Сейчас есть огромный потенциал для роста человечества. Появился доступ к знаниям, книгам, информации, о котором раньше, в принципе, и помыслить было нельзя. Но что делать с этими знаниями люди до конца не понимают. Это тоже, что посадить ребенка за руль Боинга. Не Боинг тебя убьет, а ты сам себя убьешь. У нас кризис смыслов, кризис духовности, и кризис института брака. Одни ударились в свингерство, вторые живут ради ребенка, третьи разошлись. На мой взгляд, брак в том смысле, в котором он воспринимался нашими родителями, больше не существует, он рухнул. Надо научиться жить в эпоху больших возможностей, не у всех это получается. Для того, чтобы это получилось, надо ответить себе на вопрос: «Как мне надо жить?» и все. -Вы свои романом хотели ответить на этот вопрос? - Нет, нельзя ответить на этот вопрос для всех. Дать панацею или инструкцию. У каждого свой смысл, своя панацея, нет универсального способа как жить. У любого человека должны быть свои стандарты, вот когда их нет, начинаются проблемы. Эта книга просто может помочь взглянуть на все со стороны и перестать врать самой себе. Я не пыталась навязать ею свое «Я» другим. Я всегда себе напоминаю, что правда есть и у первых и у вторых и у третьих. Кто-то видел НЛО, а кто-то нет. И те и те правы. И что-то доказывать тут бесполезно.
- Многие журналисты пишут о том , что у вас дома нет кухни? - Уже есть, к сожалению. -Вы на ней, наверное… пишите? - Да, я на ней… пишу. - Вы вообще не любите готовить? - Ну как вам сказать, есть люди, для которых мне почему-то нравится это делать. Может потому, что мне кажется, что они без меня не смогут, не знаю. А вообще у меня были отношения с одним человеком, 10 дней они длились, так вот ему, было очень важно, чтобы я каждое утро готовила кашу. Я честно готовила, и все десять раз каша выбрасывалась в унитаз. Но я старалась. - Вас ассоциируют с гламуром и глянцем, называют светской львицей, в то время как вы, в общем, не частый гость на всяких тусовках, и не стремитесь «огламурить» своих клиентов. -Это все мои издатели постарались. Слово «гламур» сейчас вообще приобрело ругательный оттенок. А они написали на книжках «гламурный роман». Что такое гламур? Это издержки перепроизводства. Когда очень много всего, тогда он и появляется. С кризисом он быстро загнется. Понимаете, мы в жизни делаем несколько вещей: едим, одеваемся, разговариваем, ходим, занимаемся сексом. Делая все это важно отвечать только на два вопроса: как и с кем. Я в своей работе пытаюсь научить людей отвечать на эти вопросы осознанно. Важно ведь с кем заниматься сексом? Важно. Ну так почему, если можно это сделать приятней, красивее, почему тогда этого не сделать? Если все равно есть, почему не сделать этот процесс вкуснее, интереснее? Я действительно редко хожу на какие-либо мероприятия, потому что днем у меня консультации, клиенты, каждый день я пишу, я вообще не появляюсь в клубах, и посещенные мной тусовки можно пересчитать по пальцам одной руки. -В период кризиса вы начали активно заниматься благотворительностью. Кому же вы решили помочь в первую очередь? - Успешным людям. Или тем, кто хочет успешным стать. Мой новый проект – банк взаимопомощи. Это именно то, что нужно людям сейчас, во время кризиса. Когда я только начинала его делать, думала, что благотворительность очень благородное дело. А потом посмотрела на наши социальные отделения… Ну ездят они к алкоголикам, безработным, малоимущим и прочим униженным и оскорбленным. Ну, привозят им вещи, еду, и как будто не понимают, что, тем самым, только предоставляют этим людям дополнительные возможности жить, так, как они живут. Я сама из очень бедной семьи, мне никто не помогал, и ничего, выжила! Не знаю, если бы помогали, кем бы я стала. Посмотрела я на это все, грустно. А мой проект принципиально другой. К примеру, тебе нужны занятия по английскому, ты можешь разместить об этом объявление, и не отходя от кассы дать второе, о том чем ты можешь быть полезен другим. Например: «Нужен английский», «Отдам офисный стол». Заработать здесь может тот, кто, нуждаясь в чем-то одном, оказывается полезен в другом. Я хочу создать место, где люди могли обменяться своими возможностями, талантами, ресурсами, вещами, в конце концов! Сейчас такое время, когда очень выгодно быть хорошим другом, и выгодно иметь хороших друзей. Сегодня ты отдал, завтра тебе отдали. Когда я создавала свою студию, нашлись люди, которые помогли мне отредактировать текст для сайта, арендовать офис, протестировать на себе мою программу, что тоже было очень важно, естественно, что я благодарна этим людям, и сейчас помогу им как смогу. Обычный рынок прогнуть легко. Кто-то вырастил невкусные зеленые яблоки, ходит и всем предлагает их, врет, какие они замечательные. Нашу систему таким образом нельзя вывести из строя. Ваши добрые дела здесь будут оценены, только если они реально принесут пользу. Очень легко приехать в детский дом, привезти что угодно, там любой помощи будут рады. А ты попробуй мне помоги! Ты мне телефон подаришь? Он мне не нужен. За ужин заплатишь? Мне это не нужно. Ты попробуй еще найди, чем ты мне можешь быть полезен! И вот это задача интересней, сложнее и продуктивнее. Разные люди здесь обмениваются услугами. Кому-то необходимо подыскать издателя, чтобы книгу напечатать, нашли. Кому-то приобрести зарядку для сотовых телефонов - нашли. Кому-то хочется протолкнуть свою программу о борьбе со СПИДОМ, тут он находит партнеров, единомышленников, волонтеров и даже спонсоров.
